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小鲜肉入东南亚酒店预约混战 已获2轮融资

2016/1/18 11:10:15
东南亚平价旅馆市场现在打得火热。在印度Oyorooms成功光环的照耀下,越来越多的初创公司开始整合这个碎片化严重的市场。由Rocket Internet赞助的Zenrooms几个月前刚刚启动,现在又来了一个印尼的竞争对手Nida Rooms。

这家初创公司去年九月就得以组建,但是几周前才刚刚开始运作。目前他们已经锁定了印尼、马来西亚、泰国和菲律宾的1500多间旅馆。Nida Rooms的创始人Kanesh Avili在平价航班领域有几十年的从业经验。他曾在亚洲航空公司、Tiger Airlines、Spice Jet以及印尼鹰航航空工作过。他说,印度Oyorooms的成功是他创业的动机之一。“东南亚旅游者的数量非常稳定,我感觉这个商业模式在亚洲新兴市场很好用,”Kanesh表示。这家初创公司与那些平价旅店达成了协议,特定数量的房间专为该平台准备。每家旅馆一般锁定5-10个房间。这和Oyorooms以及Zenrooms的做法不一样,他们会让整个旅馆重新包装,而Nida Rooms只选择一部分来满足它们的需求。这并没有什么关系,因为据Kanesh表示,旅馆的平均入住率在60%左右。等于说,40%的房间全年都是空着的——而Nida就希望帮助旅馆填充这些业务。“旅店非常火爆,连一个房间都给不了我们的状况非常稀少,”他补充说。为了提高竞争水平,他们的首要目标是提供标准化的客户体验。Kanesh表示他们最关心的是确保所有旅行者可以获得“12个小时的整晚睡眠”。为了确保旅店可以满足他们的质量需求,这家初创公司在与酒店签约之前,还会派专门的审计人员去检查。该平台表示,通过Nida Rooms预约的客户都可以享受到舒服的大床、整洁的床上用品、干净的卫生间、热水洗浴、有线电视、空调和最重要的免费Wifi。不过他们并不提供早餐。Kanesh表示,一个月前上线的移动app已经拥有130000月活跃用户。平均房间预约价格为45美元,这主要是受到圣诞季涨价影响。否则平均入住价格会在30美元。现在你只能预约印尼和马来西亚的酒店,但是Kanesh表示他们已经准备好在泰国、新加坡和菲律宾登陆了。这家初创公司已经完成了150万美元的种子期融资,并且即将完成A轮融资——大约在500万美元。但是,现在用户还不能在酒店大堂直接付款。所有预约房间的旅行者必须预先付款来做确认。由于当地信用卡使用率超低,Nida Rooms接受用户通过ATM机付款或银行转帐。预约房间之后,用户有4小时的付款期限,否则预约就会被取消。“如果你想获得最低的价格,那你就必须预先付款。单方面取消订单和付款是我们承受不起的,”Kanesh解释说。征服东南亚市场之后,这家初创公司计划进入中东和欧洲。“没人比得上我们的增长速度,我们将考虑兼并整合。”
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