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助酒店争夺流量和预订业务 元搜索引擎三大法宝是什么

2018/2/23 23:38:55
1、直接预订业务

Trivago等以按点击付费(CPC)模式运营的元搜索集市使得酒店广告商对广告的支出和接触面都有高度的掌控力。同时,与CPA(按行动计费)模式相比,CPC模式能够让直接预订业务有更高的利润率和更大的投资回报。这里面有什么玄机吗?要参与CPC竞价,就需要具备高级的营销知识,且必须持续进行监测,才能让广告效果最大化。较大型的线上旅游代理商和连锁酒店有这样的资源,而小型线上代理商和独立酒店通常都没有。

为了营造公平竞争的环境,搜索引擎Trivago开发了一项名为Rate Connect的可利用元搜索数据和市场专业知识的自动竞价工具。使用这项工具,酒店就将能促成具有影响力的直接预订业务,且能够抵消CPA模式下预订业务带来的高额佣金成本。

2、优化的转化漏斗

要创建一个为了转化客户而优化的、跨所有设备的预订页面,就需要有数据、技术创新和专业开发者。预订界的巨头们都拥有这样的资源,与小型企业相比自然就占优势。而一些顶尖的元搜索企业同样拥有这样的资源。由元搜索网站托管并优化的便捷型直接预订平台,能够让各种不同规模的酒店都得益于有着高转化率的预订页面。Trivago利用自己的数据和技术,提供了一个专业开发的、针对客户转化而优化的预订漏斗。这样,就连规模较小的酒店广告商也能够与大型企业平等竞争。同时,由于Trivago的Express Booking(快速预订)是一个酒店联名平台,因此该项预订业务的所有人是酒店自己。

3、整合的可用数据

2018年数据将是一项热门商品,且数量充沛。其让酒店广告商能够有效地定位潜在住客这个核心受众、在市场上战略性地找准自身酒店的定位,同时确保自己的房价有竞争力且全年均能够盈利。然而,原始且不可访问的数据基本上是无用的。而能够从多个源头挖掘数据、并用其创建明确分析结果的技术,则让数据成为了酒店业者宝贵的资源。Trivago向酒店提供的房价搜索器Rate Insights等可访问的技术,让酒店能够了解自己的旅客、自己在线上的口碑、其所在位置各酒店的搜索量以及竞争对手的房价。
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