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希尔顿向大中华“低头”:拟开400家中档酒店

2015/12/1 13:43:00
刚被万豪夺了全球酒店行业老大位子的希尔顿,似乎并不在乎。希尔顿全球大中华及蒙古区高级营运副总裁Bruce Mckenzie在接受腾讯财经专访时表示,虽然规模越大越能满足市场的多元化需求,但希尔顿全球目前更侧重自身的有机发展。

  “目前希尔顿酒店及度假村(以下简称“希尔顿”)在全球拥有74万间客房,正在筹备的客房供应量大概在30万间。随着集团旗下12个品牌的发展,希尔顿未来的发展战略还是很有利的。”Bruce说。

  不再是老大

  随着11月16日万豪国际酒店集团(以下简称“万豪”)122亿美元收购了喜达屋酒店与度假酒店国际集团(以下简称“喜达屋”),希尔顿头顶的全球最大酒店集团的桂冠被瞬间夺走。

  据美国酒店权威杂志《HOTELS》公布的2014年度“全球酒店集团325强”排名,希尔顿排名第一,房间总数超过71.5062万,酒店总数4,322;万豪排名第二,房间总数71.4765,酒店总数4,175。不过在收购喜达屋完成后,万豪将在全球拥有5500处产业,房间总数增长近50%至110万间,成为新的行业霸主。

  不过,希尔顿似乎没有很在意这个江湖老大地位。在喜达屋寻求收购早期,希尔顿全球首席执行官Chris Nassetta在5月5号的财务分析电话中主动表态,“希尔顿没有打算咬下(喜达屋)这块肥肉”。“希尔顿收购的酒店集团必须与希尔顿现有的产品发展战略相符。而且,这个潜在的收购必须具备增加希尔顿经济价值的驱动力。”显然,希尔顿并没有被收购喜达屋可能带来的规模扩张的诱惑打动。

  希尔顿全球大中华及蒙古区高级营运副总裁Bruce Mckenzie在接受腾讯财经专访时表示,“对酒店业甚至整个旅游行业来说,的确是规模越大越能满足市场多元化的需求。”但在他个人看来,“希尔顿全球目前还是侧重于自身有机的发展。目前希尔顿酒店及度假村拥有74万间客房,未来筹备的客房供应量大概在30万间,随着集团旗下12个品牌的发展,希尔顿未来的发展战略还是很有利的。”

  以大中华区为例,这里已经成为希尔顿全球最重要的市场之一。

  从1988年进入上海至今,希尔顿在大中华区拥有开业酒店64家,其中62家位于中国大陆地区,筹备开业酒店181家酒店。全球十大品牌中有一半已经进入中国市场,包括华尔道夫酒店及度假村、康莱德酒店及度假村、希尔顿酒店及度假村、希尔顿逸林酒店及度假村、希尔顿花园酒店;两大品牌希尔顿欢朋和希尔顿安泊也已经完成签约;希尔顿珂瑞精选和希尔顿嘉诺宾正被考虑引入中国。另外,在全球范围内,希尔顿旗下已经超过110家酒店加入了“欢迎”计划,这些海外酒店将为在国外的中国客人提供餐饮、客房、服务语言等方面的中国式服务。

  下沉品牌 初试特许经营

  Bruce将即将过去的2015年称为“积极的一年”,一直服务奢华酒店和高端酒店市场的希尔顿首次在大中华区“低下了头”,开始关注并投资中档酒店市场,旗下两大中档品牌希尔顿花园和希尔顿欢朋都制定了明确的中国发展计划。

  “中国的中端酒店市场占比15%,这个数字在美国达到50%。以希尔顿为例,希尔顿花园在美国拥有569家,希尔顿欢朋有1960家。这意味着中国中端酒店市场大有可为,我们可以在中端市场全面发力。”Bruce说。

  “2016年大家会看到大中华区第一家希尔顿欢朋的开业,接着一波波会涌现出来。我们计划未来10年推出400家希尔顿欢朋。”Bruce还透露,除了将遍布一到四线城市的希尔顿欢朋,目前在深圳、丽江、丹东、福州开业四家的希尔顿花园,也将在明年有新的扩张,包括在香港的开业。

  目前,希尔顿在大中华区的酒店全部为管理模式,而希尔顿欢朋将采取特许经营模式,希尔顿将在大中华区的运营权交给了国内经济型酒店集团巨头之一的铂涛集团(原七天酒店集团)。Bruce表示,希尔顿看重的是铂涛在中国的大规模市场开拓能力、品牌体系建设、庞大的会员规模(铂涛官方数据为注册会员约8000万)。

  按照铂涛中高端事业部营销总监罗锴所说,铂涛将全面负责希尔顿欢朋在中国市场的开发、运营和管理,具体包括行政审批、人员培训、运营推广以及品牌定位等。

  然而出乎希尔顿预料,今年9月,国内另一经济型酒店巨头锦江国际,通过旗下上市公司锦江股份以83亿元战略投资了铂涛,目前持有铂涛约81%股权。合作伙伴如此重大的股权变更,是否会影响与希尔顿的品牌合作计划,锦江又是否会介入原有合作?

  对此,Bruce对腾讯财经表示,未来的具体计划现在不方便评述,但希尔顿方面希望是“长期的合作伙伴关系”,“随着时间的推移,希望扩大这样的合作伙伴关系”。

  不过,尽管目前中档酒店市场尚有大量空白,未来的竞争形势并不轻松。除了希尔顿、洲际、喜达屋、雅高等国际酒店集团的品牌下沉,国内经济酒店集团也在努力向上攀爬,如家、华住、锦江、铂涛都在中档市场投资发展了自己的品牌,一些单体酒店也在全力塑造全新的中档品牌。

  Bruce坦言,已经意识到了中国本土竞争对手的迅速发展,“以前我们认为主要的竞争对手只是国际化的酒店品牌,现在我们对于中国本土的竞争对手也非常重视,我们知道要去看全局。”

  一路向西 瞄准下线城市

  本月21号,成都第一家希尔顿酒店开门营业,而希尔顿旗下五大品牌正在成都筹建的酒店多达11家,包括明年即将开业的成都华尔道夫酒店及度假村。“我们已在中国西部拓展布局,大力发展蓄势待发。”Bruce在成都的开业仪式上说。

  “从市场垂直分布来看,是有市场空间的;从横向地理分布来讲,也都是有市场空间的。”Bruce说,除了成都,希尔顿今年在西部投资的另一个亮点便是云南,到2015年年末希尔顿将在云南拥有三个品牌的四家酒店。

  “希尔顿的整个酒店开业计划是随着中国经济发展的态势走的,传统的北上广深这样的城市仍然有新酒店开业,不过不像以前那么密集了。”在Bruce看来,这些下线城市有两大市场机会正待开发,一是城市周边游带动的休闲旅游,二是二三线城市高科技区为主的会展业务。

  与成都、武汉等城市相对的,希尔顿在上海等城市的投资明显趋缓。尽管上海迪士尼乐园即将开业,上海国家会展中心也日渐繁茂,但众多市场利好之下Bruce依然表示,希尔顿只会在已有的酒店上挖掘潜力,未来几年在酒店供应方面不会有明显增长。
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